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  • 市场价格:29
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  • 商品编码:536282837819
  • 商品分类:网络营销渠道
  • 商品所在地:北京
  • 商品来源:天猫
  • 发布时间:2017-06-03 21:39:38
商品详细信息 -

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预计2016.8月上旬左右到货 新书预售时间为预估到货时间 有可能提前或推迟

销售高手教你做渠道

作者:马福存 出版社:中国纺织出版社 出版时间:2016年7月 

定价¥39.80

 

版 次:1页 数:312字 数:334000印刷时间:2016-8-1开 本:16开纸 张:胶版纸印 次:1包 装:平装丛书名:国际标准书号ISBN:9787518025169

所属分类:

图书>管理>市场/营销>销售

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作者简介

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前言

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  销售就是做渠道,在渠道制胜的今天,谁掌握了渠道,谁就掌握了销售制胜的法宝。《销售高手教你做渠道:打造黄金销售渠道的9堂课》以一个全景式的渠道分析案例开篇,而后从渠道设计、渠道成员的选择、渠道建设、渠道管理、渠道激励、渠道维护、渠道诊断和网络渠道营销几方面入手,以大量的案例,结合具体的实战方法和技巧,手把手地教你打造黄金销售渠道,提供基于实践的真知灼见,帮助大家发现新的机遇,并在市场营销中获得更大收益。

作者简介

  马福存,毕业于北京工商大学市场营销专业,先后在伊利集团、恒安集团、上市公司UT斯达康公司从事终端市场开发和销售管理工作,现从事销售培训工作。曾出版专著《企业营销经理人MBA强化教程》《企业营销国际化管理方法》《优秀企业销售员培训教程》《导购36计》《乔.吉拉德高效推销的88条黄金法则》等,深受读者欢迎和业界好评。

目录

第1 堂课 他山之石,可以攻玉——某知名科技公司渠道问题的全景式分析

 

销售渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是企业

 

将产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销

 

售机构,以及代理商、经销商、零售店等。对产品来说,渠道并不直接增加产

 

品的使用价值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,渠道起到物流、

 

资金流、信息流、商流的作用,帮助企业完成交易的全过程。不同的行业类别、

 

不同的企业规模、不同的发展阶段、不同的产品形态,企业所采用的销售渠道

 

都不完全相同。

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前言

随着市场环境的不断变化,市场竞争也变得更加激烈,渠道已成为企业取得竞争优势、掌握谈判主动权的重要筹码,成为企业做强做大市场的先决条件。

 

在实际的商业活动中,营销渠道的优劣对企业的影响可以说是很深远的。对于一家企业的生存和发展来说,渠道占据着非常重要的地位,它控制着商品的流通,左右着商品价值的实现,有着非凡的魔力。它又是企业重要的资产之一,是企业完成交易的场所和环节。正因为如此,很多企业会在产品都还没有生产的情况下,就先把渠道建设起来。

 

企业需要通过渠道走货,消费者需要通过渠道的流通功能得到所需要的商品。对产品来说,渠道并不直接增加产品的使用价值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,帮助企业完成交易的全过程。渠道是企业将产品向消费者转移的过程中所经过的路径,包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。渠道之所以重要,一是因为规模导致商品便宜,而这是影响消费者在哪里购买的重要因素;二是渠道成员拥有的能力或资源能够间接影响产业走向,例如渠道成员的资金、人气、网络、人脉、技术等。

 

 

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