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正版 房地产营销策划分步实解.客户开发 房屋销售营销方案策划与执行 房地产客户需求心理分析 客户渠道网络营销 书
  • 市场价格:41
  • 促销价格:41
  • 商品编码:524702739060
  • 商品分类:网络营销渠道
  • 商品所在地:山东 济南
  • 商品来源:天猫
  • 发布时间:2017-06-04 22:43:56
商品详细信息 -

正版 房地产营销策划分步实解.客户开发 房屋销售营销方案策划与执行 房地产客户需求心理分析 客户渠道网络营销 书

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基本信息

书名:房地产营销策划分步实解.客户开发

原价:68.00元

作者:天火同人房地产研究中心

出版社:化学工业出版社

出版日期:2015-11-01

ISBN:9787122253767

字数:300

页码:248

版次:1

装帧:平装

开本:16开

商品重量:

内容介绍

内容提要


《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块,主要解决房地产营销策划的三个问题:**,产品怎么宣传?第二,怎么找客户?第三,怎么把产品卖给客户?丛书共分三册,分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。
本册为《客户开发》,解决“怎么找客户”的问题,主要内容包括:分析客户购房心理,遵循寻找客户、分析客户、管理客户的营销步骤进行蓄客,为后期的销售做准备。



目录

目录


**章 客户研究分析
**节
002/房地产客户研究的4个内容
002/一、房地产客户的2种分类方法
007/二、房地产客户的4个研究特征
010/三、房地产客户的2类购房偏好
014/四、房地产客户满意度研究
第二节
020/房地产客户研究的5种方法
020/一、方法一.二手资料检索
021/二、方法二.家庭座谈会辅以观察法
022/三、方法三.深度访谈
026/四、方法四.定量访问
028/五、方法五.实地调研
第三节
032/房地产客户需求研究的流程
032/一、流程一.确定研究目的
034/二、流程二.设计客户需求研究的执行方案设计
036/三、流程三.客户需求研究执行过程
038/四、流程四.分析客户需求研究的资料数据
039/五、流程五.撰写客户需求研究报告
第四节
041/客户购房关键接触点分析
041/一、客户购房关键接触点研究的3个内容
048/二、影响客户关键接触点的3个因素
051/三、研究客户购房关键接触点前的两个准备
第二章客户细分战略
**节
054/房地产客户细分的核心方法
054/一、客户细分的3个准则
056/二、客户细分的2个维度
062/三、常用客户细分方法
064/四、客户细分的2种创新方法
071/五、客户企业利润贡献率的细分法
第二节
073/房地产市场细分方式
073/一、市场细分的3个步骤
075/二、市场细分的4个原则
077/三、房地产市场细分的4个依据
第三节
083/房地产客户定位策略
083/一、客户定位的3种模式
087/二、房地产定位客户的3个准则
089/三、寻找潜在客户的5个步骤
094/四、定位目标客户群的3个步骤
第三章房地产项目拓客渠道开发与维护
**节
098/房地产拓客渠道开发要点
098/一、拓客渠道建设的3个要求
101/二、房地产客户拓展的方式
108/三、房地产拓客渠道的维护
第二节
114/房地产常见的6种拓客渠道
114/一、异业联盟(跨界营销)渠道开发策略
122/二、团购客户渠道开发策略
126/三、散客拓展渠道开发策略
128/四、内部认购渠道开发策略
131/五、大客户拓展渠道开发策略
137/六、网络客户渠道开发策略
第四章房地产项目异地客源拓展
**节
150/房地产异地客源拓展前期策划
150/一、异地拓客可行性初评的5个评估点
154/二、异地市场调研3个步骤
158/三、异地拓客客户群定位
160/四、异地客源拓展模式选择
第二节
165/异地客源拓展实施策略
165/一、房地产异地拓客的6种方式
174/二、异地拓客宣传的4个特殊要素
176/三、异地营销的两种方式
第三节
183/异地拓客驻点的管理
183/一、异地拓客驻点3种功能定位
185/二、异地驻点与本部信息传递的3种方法
186/三、异地拓客团队架构设计
186/四、异地销售人员薪资管理
第五章房地产客户关系管理
**节
194/全方位执行房地产客户关系管理
194/一、广义的房地产客户关系管理对象
203/二、维护客户关系的内部组织结构
207/三、客户组织化管理——客户会
第二节
215/项目全程贯彻客户关系管理
215/一、策划设计环节的客户关系管理
218/二、施工建设环节的客户关系管理
220/三、售中接待阶段的客户关系管理
224/四、售后客户关系管理
230/五、服务质量评测
第三节
236/构建客户信息管理系统(CRM)
236/一、房地产CRM系统的模块设计
239/二、构建房地产CRM系统的4个步骤
243/三、房地产CRM系统的4大功能分析





























































































作者介绍

作者介绍


天火同人房地产研究中心成立于2012年。由地产行业经验丰富的出版人和专业编辑设计团队组成。以地产知名顾问公司、地产界知名操盘手、地产企业高管为三大作者群。专注于为各领域专业讲师、职业经理人策划编著个人专业成果;为企业、企业项目策划编著传记和品牌价值书。致力于个人专业经验至图书的成果转化,为读者提供高效精准的专业工具书,为企业价值提升和文化传播搭建平台。以地产类图书策划、编著、装帧、设计、推广、发行为核心服务领域。出版地产行业内具有较强指导性、分享性、实用性的专业图书。有稳定的地产个人读者及企业读者基础。所出版的图书成为新兴地产企业内部图书馆必备工具书。

媒体评论

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1.将房地产营销过程分为产品、客户、销售三大模块,系统化梳理,专项详解。2.汇编了房地产营销的成功案例,为同行提供营销借鉴;3.重点讲解房地产新媒体营销,与时代接轨;4.体系化的理论加步骤化的案例,实用性强。房地产营销策划分步实解 包括3个分册,推荐您一并关注:房地产营销策划分步实解:客户开发房地产营销策划分步实解:营销推广房地产营销策划分步实解:销售管控

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